В российской экономике вновь стали происходить позитивные события, и рынок посуды не стал этому исключением. Осенне-зимний сезон подавляющее большинство посудных компаний отработали на «хорошо» и «отлично» и многие специалисты рассчитывают на продолжение позитивной динамики как минимум в краткосрочной перспективе. Прошедшую весеннюю выставку HouseHold Expo стоило посетить хотя бы ради того заряда оптимизма, который в течение четырех холодных апрельских дней аккумулировался под крышами второго павильона «Крокус Экспо» благодаря участникам и посетителям данного мероприятия.
Update от 19.04.12 - добавлено видео с интервью
Однако, пока до конца непонятно, является ли посткризисный рост рынка посуды отражением объективных процессов, или на него в значительной степени повлияли факторы, действие которых в ближайшее время иссякнет.
Сезон осень 2011 - весна 2012 сопровождался двумя грандиозными выборными компаниями. Во время их проведения в экономику было закачено большое количество средств, которые в определенной мере спровоцировали рост потребительского спроса практически во всех сегментах рынка. При этом далеко не все обещания остались выполненными и, скорее всего, правительство продолжит субсидировать население как минимум до конца года, благо растущие цены на нефть и газ позволяют пока это делать, а политическая ситуация в определенной степени заставляет государство быть более щедрым по отношению к различным зависимым от него социальным группам бюджетников. С другой стороны, нельзя не принимать во внимание, что с июля эксперты прогнозируют увеличение тарифов на жилищно-коммунальные услуги и энергоносители, что может несколько уменьшить количество денег, которые потребители будут тратить на повседневные покупки.
Тем не менее, особых причин ждать сложностей во второй половине года пока не видно. Европейской экономике, судя по всему, пока удается двигаться по направлению от края пропасти, цены на нефть и газ стабильно высоки, зарплаты растут, а с ними и растет и потребительская уверенность. Вступление России в ВТО с сентября так или иначе должно усилить конкуренцию и маркетинговую активность, что, в свою очередь должно положительно сказаться на общих объемах продаж.
В свете всего вышеописанного, весенняя выставка HouseHold Expo получилась в первую очередь интересной для тех участников, которые решают стратегические задачи. К ним относятся и недавно созданные компании, делающие первые шаги на рынке и настроенные уже в ближайшем будущем побороться «за место под солнцем», и действующие игроки, стремящиеся освоить новые каналы дистрибуции, сегменты рынка или подготовившие новые продукты и стремящиеся получить от потенциальных партнеров обратную связь.
Если смотреть на статистику, то выставка стала более сбалансированной и комфортной. Так, весной 2011 года на 1 участника приходилось 25 посетителей и 43 кв. метра общей выставочной площади, осенью 2011 года - 22 посетителя на 1 участника и 41 кв. метр общей выставочной площади. В этом же году на одного участника пришлось уже 28 посетителей и 49 кв. метров общей выставочной площади. Плюсом прошедшей выставки стала и новая система расположения выставочных залов – в этот раз они находились рядом и сообщались между собой широкими проходами, что облегчало навигацию и способствовало более активному трафику.
Качественный состав посетителей оценить труднее, но субъективно он показался довольно высоким. Случайных людей было совсем немного, а пустые переговорные столы на стендах экспонентов были скорее исключением, чем правилом, особенно во второй и третий день работы выставки.
Порадовало и довольно большое количество новых продуктов, представленных на стендах. Из российских производителей выделялись производители металлической посуды. Компания «Ландскрона» (торговая марка Vari), впервые «вживую» презентовала новую линию Duni, компания «МеталлИмпорт» (торговая марка CAStA) – новые дизайны линии Ceramica и новую линию Мегаполис, компания «Эмалика» (торговые марки Vitross, Стальэмаль, Эмалика) - посуду с матовым эмалевым покрытием, Лысьвенский металлургический завод – коллекции с новыми деколями и спецэффектами. Традиционно хорошо к выставке подготовились и ведущие производители керамики – компании «Комтех» (торговая марка Вятская керамика) и «Борисовская керамика», представившие большое количество новых интересных изделий, а компания «Ломоносовская керамика» вновь поучаствовала со своей продукцией в проекте «Посудная мода».
Среди зарубежных производителей можно выделить конгломерат турецких компаний «Ozbir Metal» (фурнитура), «BKL Makine» (оборудование) и «Florkim» (антипригарные покрытия), от года к году наращивающий связи с российскими производителями посуды в том числе и за счет активного, регулярного и непосредственного участия в HouseHold Expo. Вообще, на российском рынке наблюдается ренессанс интереса к продукции из Турции. После того, как в начале нулевых в производстве ширпотреба турецкие заводы проиграли Китаю и фактически лишились значительной части российского рынка, они сконцентрировались на выпуске качественной продукции среднего и премиум сегментов. Сегодня на этом поле многие турецкие марки оказываются вполне конкурентоспособными по сравнению с европейскими и российскими заводами. Турецкие компании постоянно увеличивают свое влияние напрямую через свои представительства (как Korkmaz) или в связке с партнерами-дистрибьюторами (Avsar Еnamel/«Интерос», Falez/«Посудаопт).
Можно было увидеть на прошедшей выставке HouseHold Expo и новые марки. Впервые были представлены широкой публике посуда из нержавеющей стали Polaris, посуда из чугуна Collado и керамическая жаропрочная посуда Emile Henry.
Инициативность участников всегда придает выставкам динамичность и в значительной степени способствует установлению позитивной атмосферы. В этот раз на выставках действовали сразу несколько островков активности. Компании «Голдер Электроникс», Zwilling J.A. Henkels и Borner практически в режим нон-стоп проводили кулинарные представления, Илья Н. Петунов лично жарил блины своей сковороде из нержавеющей стали принципиально новой разработки, компания Berossi активно отмечала 10-летний, а в открытом зале «Конгресс-Холла» все дни проходили самые разные мероприятия – от деловых семинаров и презентаций – до награждений и дегустаций.
В общем, выставка получилась более чем увлекательной и в этой связи особенно интересно будет посмотреть на то, что произойдет с HouseHold Expo осенью. История выставки достаточно коротка и до сих пор она развивалась в довольно сложных условиях кризиса и его преодоления. И развивалась, надо сказать, довольно успешно. Что будет с ней, когда участники рынка почувствуют уверенность в своих перспективах и начнут работать без особой оглядки на кризис и стратегию выживания?
Выставки – это хороший повод поговорить с участниками рынка об актуальных вопросах. В этот раз темами для разговора стали итоги сезона, представленные новинки и планы на будущее.
ЧАСТЬ 1
Игорь Хмылев, завод «Ландскрона» (торговая марка Vari)
Сезон прошел хорошо. Если говорить, что «кто-то теряет, а кто-то находит», то мы в этот раз «нашли». На выставе были представлены новые изделия линии Duni с антипригарным покрытием Eterna. Это современное покрытие от компании Whitford, производимое без использования перфтороктановой кислоты. Отличительная особенность данного покрытия заключается в том, что степень его антипригарности на порядок выше, чем у покрытий, выпускавшихся ранее. Можно сказать, что на сегодняшний день это самое антипригарное покрытие из всех существующих. По остальным характеристикам оно находится на уровне наиболее прочных покрытий, не скажу, что по этому показателю оно лучше всех, есть покрытия, которые немного прочнее, но это и не его конек. Его конек именно антипригарность. Покрытие имеет бежевый цвет, востребованный в настоящий момент на рынке. На выходе у нас еще две новинки, но мы их, наверное, покажем уже на осенней выставке. Еще раз могу сказать, что сезон мы оцениваем положительно, наши объемы существенно возросли, а кризис – он в головах, как говорил профессор Преображенский. Нас он не коснулся, нам грех жаловаться.
Илья Н. Петунов, компания «Белпромсервис» (торговая марка «Кухар»)
Наше московское представительство успешно отработало этот сезон, достигнув удовлетворяющие нас объемы. За менее чем полгода было продано продукции на сумму около 8 млн. рублей, и сейчас идет продвижение нашей продукции по регионам России. Наша посуда находит своего покупателя и мы видим для себя большой потенциал, рассчитываем на будущее и готовимся к новому сезону. К осенней выставке мы планируем представить новую серийную модель посуды. Из новинок, представленных в этот раз, можно выделить сковороду с перфорированным дном, благодаря чему улучшаются ее эксплуатационные свойства, и новую инновационную сковороду из специально обработанной нержавеющей стали, которая позволяет жарить без прилипания и пригорания без использования каких-либо покрытий. Эта технология требует определенного времени и тестов, мы также планируем создать соответствующее промышленное оборудование для ее реализации. На осенней выставке мы также планируем быть, возможно, со стендом больших размеров и с большим составом специалистов.
Дмитрий Дымский, компания «Эмалика» (торговые марки Emalika, Vitross, Стальэмаль)
Прошедший сезон был для нас сложным, наши два предприятия подверглись реконструкции, которая повлияла на объемы производства. Но реконструкция благополучно закончилась, мощности увеличены, и у нас большие планы на будущее. На этой выставке мы представили новинки как в декольном ряде, так и по фриттам - мы применили матовые фритты, и это позволит нам, я думаю, чувствовать себя в премиум-сегменте более уверенно. Выставка для нас прошла удачно, даже учитывая то, что она была не так многочисленна, как осенняя. Этой осенью наш стенд будет стоять на том же самом месте, приходите, ждем!
ЧАСТЬ 2
Алексей Корюкаев, компания «Комтех» (торговая марка «Вятская керамика»)
Сезон для нас прошел на уровне прошлого года, ни больше, ни меньше, что свидетельствует об определенной стабильности. Были всплески спроса, присущие рынку, к Новому Году, 8 марта. Сейчас у всех продавцов посуды идет перестройка ассортимента до конца августа стоит ждать определенного затишья, и единственный вариант его компенсировать – это выйти с летним ассортиментом, что довольно сложно и мало кому в полной мере удается. Но мы пытаемся все равно этот вопрос решить, и представили на этой выставке прототипы новинок. Первая из них – это набор для окрошки - наш старый артикул, но сильно измененный по исполнению. Второй - набор для блинов – это не совсем летний, но довольно перспективный товар, его отличительная особенность в том, что в его состав входит посуда, в которой можно готовить тесто. Плюс к этому мы продолжаем улучшать наш набор для пикника, в который вошли порционные тарелки, которые редко встречаются в подобных наборах, шампура, соусники – то есть стандартный набор, чтобы приготовить и сервировать шашлык. Все эти новинки к осенней выставке мы попытаемся представить не в виде концептуальных образцов, а уже как серийную продукцию.
Наталья Лемницкая, завод «МеталлИмпорт» (торговая марка CAStA)
Наша компания на рынке совсем недавно, она была создана в ноябре 2011 года, поэтому сезон охвачен продажами не полностью, но, тем не менее, продажи нас обнадеживают. Существует определенная положительная динамика, которая позволяет надеяться, что в следующем году мы достигнем тех результатов, на которые рассчитываем. Выведены на рынок пять линий посуды – две с антипригарным покрытием и три – с керамическим. Из последних новинок можно выделить линию посуды с керамическим покрытием и продуманным дизайном с белым, серым и светло-зеленым оттенками внутреннего покрытия, защитным экраном ручки, самой ручкой и кнопкой крышки под цвет сковороды, что является инновацией на российском рынке литой посуды. В планах на будущее – дальнейшая работа над дизайном изделий. Мы собираемся производить красивую посуду и тем привлекать потребителя к своей торговой марке.
Константин Хлебников, «Борисовская керамика»
Нынешний сезон выдался для нас успешным, мы существенно увеличили объемы, соответственно увеличилась и выручка, процентов на 30. На выставку мы привезли порядка 10 новых изделий, которые уже выпущены в серийное производство: чайники, сотейники формы для запекания в виде тыквы и кабачка, новые чашки. Мы продолжаем реконструкцию оборудования и планируем увеличить объемы где-то в 2,5 раза. Также мы планируем выйти в сегмент столовой посуды, и наш новый цех делается именно исходя из данной цели. На осень планируем выпустить большие формы - сотейник увеличенного литража, большую супницу на 5,5 литров, сковороду современной модели, и ряд других более мелких изделий.
© posudka.ru
Фото - www.hhexpo.ru