Как получить радость от рекламной кампании и сэкономить деньги

По оценкам авторитетных экспертов, в настоящее время объем рынка сувениров в России сопоставим с объемами затрат на рекламу в PR и масс-медиа, и достигает 11 млрд. руб. В принципе, в качестве сувенира может быть использован любой товар. Стоит только нанести на обычную зажигалку или кружку логотип, как подобный предмет становится возможным использовать в рекламной компании.

Но если все так просто – почему в этом случае большинство рекламных кампаний напоминают скучные распродажи залежалых вещей и не имеют ожидаемого успеха? Почему фирмы, озабоченные успехом рекламных мероприятий предпочитают все-же обращаться к профессионалам? Рассмотрим этот вопрос подробнее.

Предлагаемый ассортимент сувениров с печатью в настоящее время едва дотягивает до 200 наименований. Больше половины из них составляют авторучки. При этом практически все рекламные фирмы предлагают приблизительно одинаковую продукцию, до боли напоминающую товары из палатки с канцтоварами. Неудивительно, что потребителю такой «полет фантазии» давно набил оскомину. Мало того – такие «рекламные сувениры» способны снизить количество продаж рекламируемого товара. И тут мы подходим к основной задаче любой рекламной акции – заинтересовать потребителя и оставить самое благоприятное впечатление о рекламируемом продукте может только товар «с изюминкой», качество которого не вызовет сомнений.

Поставьте себя на место получателя подарка. Если сувенир сломается через неделю использования, если логотип сотрется при первой же попытке помыть кружку, то естественно, что любой человек, получивший такой подарок, сделает неутешительный вывод и о рекламируемом товаре. Ведь человек автоматически переносит впечатление о сувенире на сам бренд. Опросы, проводимые социологами, доказывают, что более 95% респондентов оценивают товар, да и саму фирму именно по качеству сувенирной продукции, задействованной в акции. Фирмы, которые заинтересованы в успехе своих рекламных кампаний, наконец начали это учитывать. В последнее время наблюдается тенденция привлекать к вопросу грамотного размещения рекламы на сувенирах только профессиональные фирмы, предлагающие собственные креативные разработки и располагающие возможностями собственного производства с контролем качества.

Стоит отметить, что основная часть сувенирной продукции на сегодняшнем российском рынке – импортная. Это не может не сказаться на ее стоимости. Соответственно, большинство предприятий с небольшим изначально рекламным бюджетом просто вынуждены останавливаться на избитых сувенирах и делают ставку на цену в ущерб эксклюзивности и качества.

Как выбрать? Как сделать так, чтоб в заказываемых сувенирах и качество было на высоте, и сувенир отличался от массы аналогичных, и как на этом еще и сэкономить? Это возможно. Попробуем привести критерии, по которым стоит ориентироваться при выборе сувениров в виде посуды.

Именно благодаря постоянному применению в быту и очень широкому ассортименту, с помощью посуды (кружки, стаканы, бокалы, кувшины и т.д.) возможно проведение рекламной кампании, приносящей свои плоды на протяжении очень долгого периода времени (дополнительно о преимуществах такой кампании можно прочитать здесь.

Возьмем для примера российскую компанию «Мегадек», которая занимается нанесением логотипа на посуду методом деколирования.

1. Ни для кого не секрет, что большинство посуды для нанесения покупаются рекламными агентствами прямиком на «китайском рынке». Отсюда нарекания и брак при деколировании, невозможность сделать качественную наклейку и другие неприятности.

Работа с лучшими отечественными и европейскими производителями посуды (Опытный стекольный завод, Pasabahce, Неман и др.) обеспечивает во-первых, существенные скидки на продукцию, что отражается на конечной себестоимости; во-вторых – минимальный процент брака, так как вся предлагаемая продукция проходит гарантийную проверку качества.

2. Сроки выполнения заказа. Простой математический подсчет показывает, что затраты на рабочую силу напрямую отражаются на стоимости конечного результата. Экономически выгоднее сделать партию в 10 тысяч экземпляров за 1 день, чем за неделю. Небольшая компания технически неспособна предоставить производственные мощности, которые способны обеспечить прохождение крупного заказа в короткие сроки. «Мегадек», который работает на своем оборудовании и на своих производственных площадях, способен отдеколировать в своих печах до 22 тысяч изделий в день. Естественно, затраты на выпуск продукции тем самым снижаются.

3. Гарантия качества деколи. Мало кто из небольших предприятий задумывается о таких казалось бы «мелочах», как ОТК, соблюдение технологий и правильном оборудовании рабочего места (например, организации пылевых вытяжек). А это может исключить 50% брака. Брак обычно закладывается в конечную себестоимость партии. Такие компании, как «Мегадек», работающие по тщательно соблюдаемой технологии и учитывающие все производственные тонкости, сводят появление бракованных изделий почти к 0%. Окончательная проверка ОТК полностью исключает обнаружение брака после приемки заказчиком.

4. Корректировка макета. От качественной проработки рисунка, который наносится на изделие, от его красочности и необычности зависит правильное восприятие рекламного посыла конечной аудиторией. Не секрет, что оригинальный рисунок – половина успеха рекламной компании. Крупные компании, такие как «Мегадек», обычно имеют возможность предоставить заказчику полный пакет дизайнерских услуг – от разработки идеи до возможности технического воплощения в соответствии с требованиями производства

5. Приятные моменты. Вроде доставки посуды с логотипом до склада заказчика, правильной логистики или создания подарочных наборов термоусадкой посуды на бутылку, как правило, тоже являются прерогативами крупного и тщательно отлаженного производства. Компания «Мегадек» может и охотно предлагает своим заказчикам подобные услуги, что безусловно сказывается на окончательной цене товара и качестве рекламной акции.