8–9 сентября в рамках осенней выставки HouseHold Expo пройдет Байерская программа — формат заранее организованных B2B-встреч между производителями, поставщиками и закупщиками непродовольственных товаров.

О механике работы байерской программы, автоматизации процессов и реальной экономии ресурсов рассказала директор спецпроектов выставок HouseHold Expo Альбина Ситдикова.

Байерская программа HouseHold Expo – что это в двух словах?

Байерская программа — это закрытые бизнес-встречи в рамках выставки товаров для дома HouseHold Expo. Байерская программа предоставляет возможность производителям и ритейлерами за два дня выставки встретиться с десятками потенциальных партнеров и провести переговоры с целью заключения договора о поставках.

Какие категории товаров в фокусе переговоров?

Вся продукция, которая относится к категории товаров для дома: кухонные принадлежности, интерьерные решения, текстиль и декор, хозтовары, бытовая техника, товары для загородной жизни, новогодняя продукция, а также сопутствующие товары, которые так или иначе нужны потребителю дома.

Кто может участвовать в Байерской программе?

Это производители и поставщики товаров для дома, а также закупщики и категорийные менеджеры, которые хотят расширить или дифференцировать свою ассортиментную матрицу. Как правило участвуют федеральные и региональные розничные сети, специализированные магазины, оптовые компании, онлайн-магазины, представители сектора HoReCa и маркетплейсы.

Где проходят переговоры?

На выставке HouseHold Expo организуется закрытое бизнес-пространство для проведения переговорных сессий. В перерывах предусмотрен кофе-брейк, где участники могут продолжить общение в непринужденной обстановке.

Как строятся переговоры в Байерской программе HouseHold Expo?

За месяц до выставки HouseHold Expo мы запускаем онлайн платформу, где у каждого участника есть личный кабинет, в котором он видит список представителей с другой стороны, может посетить их профиль и пригласить на встречу. После согласования обеими сторонами встреча отображается у них в графике, и время автоматически бронируется. Это позволяет избежать нецелевых встреч.

Может ли ритейлер выбрать, с кем он хочет встретиться?

Конечно, как ритейлер, так и производитель, исходя из своих интересов и задач, самостоятельно формируют график встреч предварительно согласовывая с потенциальным партнером переговоры на площадке выставки HouseHold Expo.

Бывают ли случаи, когда поставщик хочет встретиться, но его запросы отклоняются?

Да, такие случаи бывают. У каждой компании есть две попытки согласовать встречу внутри онлайн системы. Если эти попытки не привели к встрече, мы содействуем в организации переговоров уже в дни проведения байерской программы. Как правило, ритейлеры не отказывают компаниям, которые стремятся с ними встретиться.

В чем фишка Байерской программы?

Четкий тайминг. В байерской программе участвует более 150 компаний и нужна точность в организации всех процессов, чтобы сохранить высокий темп и деловой уровень мероприятия.

А что говорят участники?

95% участников байерской программы довольны результатом. Для участников закрытые переговоры – это колоссальная экономия времени, когда можно заранее получить информацию по всем производителям или закупщикам программы, согласовать встречи с наиболее интересными из них и, самое главное, в комфортных условиях встретиться с каждым по четкому графику, который не «ломается» и работает как часы.

www.hhexpo.ru