Первое полугодие нынешнего года стало настоящим испытанием практически для всех компаний, работающих на рынке посуды. Второй квартал выдался особенно тяжелым – сезонное падение спроса усилилось продолжающимися негативными экономическими тенденциями. В итоге многие игроки рынка посуды оказались в очень в нелегком положении. Изменится ли ситуация в лучшую сторону во втором полугодии – пока трудно сказать. На положительную сезонную динамику спроса могут повлиять негативные макроэкономические факторы.

Большинство независимых экономистов крайне осторожно высказываются по поводу возможных вариантов развития ситуации на российском рынке, как правило, остерегаясь давать какие-либо прогнозы. Те же, кто по долгу службы не могут обойтись без анализа будущего, демонстрируют противоположные точки зрения. Так, эксперты, близкие к правительству, демонстрируют умеренный оптимизм, утверждая, что российская экономика достигла дна и с июля до конца года ситуация начнет меняться к лучшему. Специалисты из МВФ напротив, полагают, что стагнация продлится и в 2010 году.

Один из самых серьезных факторов, который может сильно ухудшить конъюнктуру рынка посуды, является возможная неспособность государства своевременно выполнять свои социальные обязательства. Пенсионеры (которые составляют около 20% от всего населения) и работники бюджетной сферы (15% населения) являются достаточно активными потребителями посуды, а в экономически неразвитых регионах играют главную роль. В случае возникновения задержек с выплатой пенсий и зарплат бюджетникам, сокращение спроса на посуду может стать катастрофическим. А такую ситуацию полностью исключать нельзя. На фоне уменьшения доходов бюджета правительство начинает сталкиваться с проблемой остановки градообразующих предприятий в российских городах, которые влекут за собой социально-политическую напряженность и необходимость в больших финансовых вливаниях для «тушения пожаров». Хватит ли у правительства ресурсов удерживать ситуацию – большой вопрос.

К положительным факторам следует отнести то, что предприятия частного сектора (к которым относится большинство игроков посудного рынка) достаточно хорошо приспособились к выживанию и даже развитию в условиях кризиса. За счет изменений бизнес-процессов очень многим компаниям удается решать главные проблемы - неплатежи, дефицит оборотных средств, перегруженность товарными запасами. Увеличившаяся эффективность компаний даже в случае незначительного увеличения спроса на посуду во втором полугодии может дать серьезный положительный эффект.

Среди тенденций, которые с большой долей вероятности сохранятся во втором полугодии, можно назвать ориентацию большей части потребителей на товары дешевого ценового сегмента. Конечно, у какой-то части населения продукция среднего и дорогого сегментов по-прежнему будет пользоваться спросом, но его объемы и доля в общих продажах посуды будут значительно ниже прошлогоднего. С другой стороны, можно предположить и вероятность снижения конкуренции именно на этом сегменте рынка. Товарные запасы прошлого года (а вместе с ними и демпинг) постепенно подходят к концу, а неизбежное сокращение импорта и переориентация ассортимента дистрибьюторов и ритейлеров в пользу дешевых товаров может благоприятствовать компаниям, которые решат продолжить работу с дорогим ассортиментом.

Достаточно проблемной видится судьба многих производителей посуды. Несмотря на благоприятные условия для импортозамещения, мало кто из них готов воспользоваться представившейся возможностью. Для российских производителей характерно то, что в условиях кризиса они выбирают сокращение объемов производства и увеличение цен, что достаточно пагубно сказывается на эффективности работы в краткосрочном периоде и влечет серьезные стратегические опасности. Осеннее оживление рынка, конечно, даст возможность поправить финансовое состояние всем компаниям, однако выйти на новый уровень развития удастся лишь немногим производителям.

Дистрибьюторы и оптовые компании имеют большее пространство для маневров. Уже сейчас на рынке наблюдается значительная активизация по подготовке к осеннему сезону – изменяется структура закупок, меняются поставщики, идет работа по распродаже излишних товарных запасов, оптимизируются в соответствие с объемами продаж складские и логистические издержки. Начиная с июля можно ожидать также и активизацию маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке сбыта. К косвенным признакам этого можно отнести увеличение в последнее время потребности в менеджерах по продажам, и то, что на основную осеннюю выставку «HouseHold Expo» уже сейчас раскуплены более двух третей мест и количество свободных площадей сокращается с каждым днем. Рынок постепенно отходит от шока и финансово и психологически, и потребность в стимулировании продаж все больше актуализируется и снова занимает центральное место в деятельности компаний.

Противоречивым может стать второе полугодие для продаж посуды в сетях. С одной стороны, можно ожидать подъем спроса и, соответственно, выручки, с другой – сокращение количества поставщиков, способных выполнять ужесточающиеся требования сетей. Особенно острой эта проблема может стать (да и уже стоит) перед ритейлерами, в которых непродовольственные товары занимают значительную долю ассортимента. Проблемы с возвратом задолженности от таких сетей, как «Санта Хаус», «Чудодом» и некоторых других уже сегодня заставляют оптовиков гораздо более осторожно подходить к поставкам в сети и обращают их внимание на развитие продаж по другим каналам сбыта.

Другая тенденция последнего времени – рост продаж через Интернет. Совсем недавно мы писали об Интернет-магазинах как о достаточно новом для рынка посуды сегменте, а уже сегодня их количество исчисляется сотнями и в некоторых компаниях даже создаются отдельные структурные подразделения, отвечающие за работу с Интернет-магазинами. С другой стороны, успешность некоторых Интернет-проектов позволяет их владельцам выходить и на обычные магазины в качестве поставщиков.

© posudka.ru